您现在的位置是:智能家居 > 智能家居系统 > 智能家居打响C端战争,怎样让4.5亿家庭为智能买单?

智能家居打响C端战争,怎样让4.5亿家庭为智能买单?

时间:2019-06-06 19:40  来源:  阅读次数: 复制分享 我要评论

【智能家居网】

中国全屋智能渠道峰会现场

  2019年6月5日,中国全屋智能渠道峰会在长沙召开,会上,来自阿里云IoT、着名地产、中国智能家居家当同盟CSHIA理事长单元鸿雁电器等企业的佳宾,为智能家居的C端落地分享了出色看法。

湖南省智能建筑协会会长、湖南省建筑设计院副总工程师罗德俊致辞

湖南省照明学会常务副理事长、湖南亮典照明科技董事长肖文彬致辞

阿里云IoT事业部智能园区营业总监黄耀锋

宣布《大数据驱动下的智能园区》主题演讲

蓝光团体总裁助理兼CTO皮人伟宣布《地产数字化转型》主题演讲

中国智能家居渠道同盟发起人、智哪儿创始人彭莫文

宣布《同享之渠 共赢之道》主题演讲

鸿雁电器市场部总经理洪昌东

宣布鸿雁商城运营设计《鸿雁商城:“在线化、场景化、效劳化”的东西与平台》

鸿雁电器智能家居渠道部总监钟必武

宣布《构建“重体验、轻资产、大效劳”的东西与平台》主题演讲

湖南亿德光电科技总经理彭诗云

宣布《拥抱伶俐家 转型再动身》主题演讲

  本次峰会由阿里云IoT 、中国智能家居家当同盟计谋支撑,杭州鸿雁电器主理,湖南省照明学会、湖南亮典照明 、湖南亿德光电等企业团结协办。

大会出色霎时

  1

  用户普遍存在三大恐惊

  智能家居C端难破局

  曩昔两年,中国城镇化历程的放紧张地产的数字化转型,为智能家居在B端市场的渗入带来了千载一时的时机,但面临由4.5亿家庭组成的C端市场,智能家居行业一直作为平平。

  智能家居要完成“千亿级”市场规模,重大的C端市场是必争之地。但终究是什么障碍了智能家居向C端渗入的措施?在当天的集会上,中国智能家居家当同盟CSHIA理事长、IoT协作同伴设计同盟副理事长、杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成师长教师以为,现在的消耗者对智能家居普遍存在三种“恐惊心理”:恐惊智能家居是否是很贵?会不会很庞杂?坏了怎么办?这三类恐惊折射出的是智能家居行业的题目。

鸿雁电器总裁王米成宣布主题演讲

  “一是智能家居是系统性的产物,装备之间的衔接庞杂,功用碎片,同时缺少友爱的交互终端,恰是由于这个题目的存在,以是用户会以为智能家居照样对照庞杂的,因而发生恐惊心理;二是由于现在智能家居行业缺少疾速相应的效劳系统,这就致使消耗者怕智能家居坏了没人修。”

  另外,现在行业依旧缺少可落地的贸易模式,教诲用户的体验场合严重不足。有数据显现,现在向大B端的工程渠道贩卖占比到达80%,面向C端、小B零售渠道的贩卖额占比仅为20%摆布。“智能家居零售渠道的严重不足,”王米成说,“致使用户对包罗价钱在内的智能家居近况,以及可以或许资助他们完成的代价依旧对照生疏。”

  2

  “在线化、场景化、效劳化”

  智能家居贸易系统的中心代价

  进入2019年,智能家居的C端之争已然打响。眼下,包罗阿里、小米、华为在内的各大智能家居平台均在主动结构C端渠道。

  但在结构渠道之前,厂家和渠道商必需想邃晓:怎样让4.5亿家庭为智能买单?

“在线化、场景化、效劳化”构建鸿雁智能家居贸易系统

  关于这个题目,鸿雁电器给出的谜底是:构建“在线化、场景化、效劳化”的智能家居贸易系统。个中,“在线化”是基于挪动互联网时期,用户消耗场景已完成从线下到线上的迁徙,智能家居的消耗场景也须要顺应这一转变,打造产物在线、客户在线、生意业务在线的消耗场景;“场景化”是智能装备必需基于用户在家庭中的场景需求完成一体化的联动和效劳;“效劳化”则是请求渠道必需具有售前设计设计、售中调试装置、售后增值效劳的能力,资助用户处理题目的同时,发掘用户需求,造就“超等用户”。智能家居是系统性的处理设计,只要在这“三个化”的基础上竖立贸易模式,能力消弭用户的“三大恐惊”。

  3

  赋能渠道协作同伴

  让4.5亿家庭拥抱智能

  鸿雁电器自2016年起,将智能面板作为重要的掌握终端,结构智能家居,以此资助行业和用户处理全屋智能交互的题目。现在,鸿雁已上市了100余款涵盖安防、康健、文娱等功用的智能面板系列产物,率行业之先推出周全屏面板和分布式语音面板,并申请了500余项相干专利,个中发明专利占三分之一。

  在专注结构智能面板产物线的基础上,鸿雁为渠道同伴和C端用户供应了智能单品、轻量场景小套餐和全屋智能三种范例的产物组合设计,知足分歧范例用户的智能化需求。好比,在智能单品方面,2019年,鸿雁智能插座成为天猫精灵AI同盟协作产物,一个天猫精灵,一套鸿雁智能插座,资助用户以百元价钱体验智能家居。

鸿雁智能副总经理王晓东宣布鸿雁智能面板新品

鸿雁照明产物总监陈主红宣布鸿雁伶俐照明新品

鸿雁电器副总裁吴明宣布鸿雁智能园区设计与智 治理平台

  渠道方面,鸿雁经由过程结构线上鸿雁商城和线下智能家居生活馆的体式格局,融会线上线下,完成集推行引流、体验贩卖、仓储效劳为一体的O2O新零售闭环,打造“轻资产、重体验、大效劳”的智能家居渠道,终究资助终端用户、运营商、品牌商、效劳商同享代价,让智能家居真正走进千家万户。据了解,2019年,鸿雁将以“在线化、场景化、效劳化”的中心代价,团结全国渠道同伴共同发力智能家居的C端市场,并在年内开辟100家智能家居运营商,2000家分销商,将鸿雁iHouse&阿里云IoT智能家居体验店敏捷在全国各地放开。

鸿雁iHouse&阿里云IoT智能家居体验区

 ————————————————————

相关资讯