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董明珠“好战”,方洪波“凶悍”:格力美的十年缠斗史

时间:2020-07-09 12:31  来源:  阅读次数: 复制分享 我要评论

【智能家居网】

格力和美的两个家电老敌手,又展开了一场“罗生门式”的争斗。

7月4日,格力被指在中国移动投标案中“造假”,从回应中可看出,“造假”是来自美的的投诉。格力称,这是歹意诋毁格力电器商誉的子虚报导,“经观察,系广东某某偕行企业所为”。

否定造假现实后,格力又发起抨击。在7月6日上午宣告的公然信中,告发美的在中国移动招投标中存在发票信息不一致、产物手艺参数不相符投标请求。格力称曾多次向中国移动反应相干问题,但重庆美的仍能一再中标。

昨晚,美的宣告了一份名为《关于中国移动项目发票及手艺参数的廓清申明》的声明显现,发票信息不一致是由于项目组职员手动填写发票号码时出现笔误,并不是格力所说的虚拟项目信息,二者有实质差别。别的,美的还否定所谓手艺参数不相符规范,称其相符投标请求。

美的官方微博发文称,清者自清,第一次也是末了一次就此事发声。愿望企业自律,行业公平合作、健康发展。

跟着空调行业连续的高增进难以为继,格力和美的展开了存量市场之争,背地是两位掌舵者董明珠和方洪波不停过招。外界逐步形成了对二者判然差别的印象,董明珠不惧高调、强势直言,方洪波隐身背地、低调妥当。

虽然此次董明珠并未出头具名表态,但在过去十余年,格力与美的拉扯当中,她经常下场制作舆论。

这些年,格力和美的两位巨子的行业职位起升沉伏,前后差异并不大,由此激发了口水战、价钱战、营销战和专利战等多个层面的战役。这场“罗生门式”的争斗也不过是个中一个小插曲。

同样是家电巨子,都曾站在市场第一的顶峰位置,也都在完成逆境时期的转型,在市场的下滑期斗胆勇敢挑选跨界和收买。他们的成功也许是相互造诣的,但谁也不会情愿做烘托敌手的绿叶。

1、董、方上位后,空调霸主之争开启

格力和美的,现在一再过招的两个家电巨子生长在统一片热土上。

格力位于海市前山金鸡西路6号,间隔顺德北滘美的大道6号上的美的团体只相隔十公里。安家之时,没法设想本日二者在家电范畴的位置也靠得如此之近。

1990年,年轻人董明珠走进格力空调贩卖员的岗亭。3年后,空调范畴的合作正式打响,但格力的售后、治理和贩卖等各方面并不凸起。

在合作市场中,董明珠生逢当时。1993年,董明珠在南京和安徽两地的贩卖额高达8650万元,在格力营业员中位列第一。以后依附精彩的才华一向升至格力电器总裁。

偶合的是,20年前,方洪波和董明珠一样,也挑选南下广东。然后又同在2012 年,接踵走上了格力和美的一把手的位置。

早年方洪波的丰功伟绩也建立在营销效果上,在美的被格力远远甩在死后时,是方洪波率领组建的营销军团让美的发挥出高速的增进,解除了危急。

在董明珠和方洪波担负一把手之前,格力和美的的合作就已进入白热化。

2008年之前,格力的国内市场占有率高达近21%,既掌握了中心手艺,也掌握了中心渠道。

无法人红黑白多,厥后格力卷入一场场争议中,阅历经销商“卷逃门”、空调“爆炸门”、效劳“缩水门”的诸多负面事宜。

这时刻一向对峙增进的美的,正式入手下手向格力的空调霸主职位发起了应战,个中利用了价钱战、营销战等各种市场步伐。

2008年12月调集供应商开大会时,美的交出了250万套、代价数十亿的巨额采购大单。但美的绝不仅依托大手笔的采购羁糜供应商,这个厥后者以至一度追逐上格力的手艺优势。

当时在中国度电市场,消费者已形成了格力产物质量和手艺优势抢先的印象。在朱江洪担负一把手的时期,格力在手艺上的投入很有效果,具有了低频掌握、超高效定速压缩机、离心式冷水机等三大中心科技,这为格力带来了市场的快速增进。

但厥后,美的却领先掌握了变频空调零部件的通用才能,这一关系到空调效力和能耗的中心手艺,美的作为规范草拟单元全程介入规范的制订。

虽然董明珠早已在自传《棋行天下》中提到,1997—1998 年摆布对变频将来是否能成事便提出过思索,但终究是美的奇妙地抓住了时机。

几年时刻,美的追逐上了格力,逐渐缩小了市场份额上的差异。2010年,美的电器上半年完成营业收入390.25亿元,个中空折衷零部件收入为258.55亿元,同比增进39.85%,初次凌驾格力电器。

在美的强势的追逐下,格力又遭受了“库存门”。知情人士曾向媒体泄漏,格力空调在2008年的库存达到了300万台,个中大多属于4、5级的低效空调。而被以为是为了守住本身的市场份额不得不为之。末了这巨大的库存,在很长一段时刻加重了格力和经销商的压力。

在这个具有标志性意义的汗青时刻,中国度电行业大张旗鼓的战役,入手下手正式围绕着这两位巨子打响,直到现在也输赢未分。

2、从价钱战到专利战、营销战

跟着霸主之争长达十余年的胶葛,个中激发的各种战役从未停歇。董明珠和方洪波,一个站在台前,一个守在背地,都在等一个成功的终局。

十年前发作的一场命案预示着企业搏斗战已打得猛烈。2010年,“十一”黄金周入手下手的前一天晚上,安徽巢湖的家电卖场安德利里,格力的一位商场导购和美的一位练习营业员发作了斗殴,美的这名营业员在斗殴中头部受伤,经抢救无效后殒命。

命案发作的原因是,美的的营业员得知,此次国庆节的物料安排,旁边格力空调的吊旗挂满了半个卖场,而且挂到了美的展厅的门口,把灯箱和横幅全都遮掩掉了。然后沟通未果,企业搏斗演变为员工搏斗。

实在从2008年入手下手,格力和美的的战役已在各个局限打响,由于口水战、价钱战、营销战和专利战等,二者经常对簿公堂,发生诸多互诉案件,个中包含手艺专利、商标、子虚宣扬等。

两边有输有赢。2008年,格力以美的就寝空调产物侵占其专利为由起诉美的,格力胜诉。2009年,格力空调宣告广告声称“3天格力空调贩卖打破15万套,市场占比达81%,空调专卖系统格力市场占比97%”。被美的控告其广告数据强调市场占有率、误导消费者、贬损合作者。

当时董明珠在外界已有了敢直言、强势的印象,在厥后的自传《棋行天下》《行棋无悔》中经常用到“奋斗”“打仗”的辞汇,是以被称为“女强人”、“商界木兰”。

格力与美的拉扯中,董明珠也亲身下场制作舆论。

2010年,董明珠向某省委书记起诉广州市财务局,直言格力在政府投标采购中遭受不公平,意指合作敌手支配局势。

2013年,美的打出“一晚一度电”的宣扬语,被董明珠公然诘问诘责:“一晚一度电,忽悠了若干蒙昧、不懂手艺的人,欺骗了消费者,中国制作怎样能够强?”

厥后,美的将其改成“一晚低至一度电”。董明珠也不满:“什么低至一度电?表面25℃,基础不要空调。”

董明珠的步步紧逼、一再发声,从未让方洪波失掉低折衷岑寂,他是一个职业经理人,一向做着幕后BOSS。

过去几年,频仍发作的另有营销战。2016年,空调范畴吹起了进军天下的风潮。格力从“好空调,格力造”到讲起了“天下名牌”的故事。美的也加快规划环球化,扩大外洋营业和环球并购。

这一年,格力、美的空调双双中标巴西奥运会。美的对外声称“美的中央空调成为巴西天下杯中央空调供应商中唯一中国品牌”。格力在媒体宣扬中也强调“唯一以100%自立品牌入驻奥运会的中国造产物。当时二者都在推进国际化计谋,都愿望借助奥运提拔品牌知名度,不肯落伍敌手一步。

本年的格力“故弄玄虚”的质疑,和美的的幕后告发也不是第一次发作了。

2016年1月20日,格力研究职员陈进在微博上实名告发美的,2014年取得的国度科技嘉奖的项目在申报奖项中造假。两天后,美的工程师李猛同样在个人微博上告发2011年取得国度科技进步奖的“格力变频手艺”严峻造假。

以后,格力和美的离别宣告对告发者提起诉讼。连续几年的诉讼还未有末了的效果。格力电器诉李猛案效果是格力赢了,但美的诉陈进案无公然的民事判决信息。

两边在过去十余年胶葛不休,也映照出了合作的绝后荡漾,除了霸主之争,家电市场也从过去的高速增进期走到了存量市场,行业范围触及天花板,在以抢夺和抢占的体式格局分得对方份额的驱动下,格力和美的难免硬碰硬。

3、格力美的各有隐忧

霸主之争还远未到完毕的时刻,很难说谁更胜一筹。

这些年,美的空调营业在营收、净利润上逐步追上格力,但格力在增速和红利才能上,也不弱于美的。

在市场份额上,格力是线下市场的成功者,美的则在线上市场的市占比上高于格力。每到症结贩卖旺季之时表露的战报,也各自声称为行业第一。

传统经销商系统和线上贩卖之间的利益冲突,是格力现在面临的一个困局。面临空调行业线上渠道的兴起,美的在线下市场的扩大,奥克斯通过电商异军突起,格力满是压力。

重压之下,格力在2019年不停加码线上渠道,开启全员贩卖,对自有电商平台格力商城革新升级,请求在职员工注册成为“董明珠的店”的分销店。

2020年,董明珠离别在抖音、快手和京东上直播带货23万、3亿多、7亿多,但价钱和利润的变化给经销商带来了打击。董明珠愿望推进存在运营效力低劣等诸多问题的线下门店转型,但短期内很难奏效。

美的要讲的故事,遭受的质疑也从未住手。

美的和格力在计谋上已走上差别的途径。格力不停进军各种电器范畴,以至涉入手机、新能源、芯片等范畴的生产制作。美的则在多个电器品类范畴应用高端计谋,扩大小家电和机械人范畴。

这是方洪波的特性,从2004年收买华凌、2005年入主荣事达,再到2007年收编小天鹅,方洪波的并购征途早已开启。

但这也是美的创伤的入手下手。2017年美的团体曾花292多亿元的高价并购库卡机械人,这让美的在工业智能设备范畴抢先了对峙自研的格力。

库卡换来了营业营收,也带来了巨额的吃亏。2017年至2019年,库卡地点的“机械人和自动化系统”板块合共吃亏23.4亿。近年来,汽车供应链中的机械人营业跟着全部市场走向下滑,外界对美的是否能挽救库卡存疑。

董明珠也面临配合的转型逆境,格力跨界之举一再受挫也出现了诸多质疑。

在跨界上,董明珠也是焦炙的。2016 年10 月,格力电器收买银隆的发起遭到了股东的阻挡,董明珠在暂时股东大会上怒形于色,“格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不太过。你看看上市公司有哪几个如许给你们分红的?我5年不给你们分红,你们又能把我怎样?给你们越多,你们话越多……”

当时的董明珠不会晓得,拖欠货款、上市失利的银隆,在董明珠眼里从金子变成了金洞穴,终究成了董明珠最著名的一场败仗。

2019年1月,65岁的董明珠蝉联成功,再次高票当选格力电器非自力董事。4个月前,方洪波再次被选举为美的团体董事长兼总裁,也已年过半百,同时,格力与美的从90年代就入手下手的匹敌和奋斗一向连续到现在。

能够预知的是,在将来的战役里,二者依旧会是不共戴天的状况。