雷军与董明珠必有一战？

时间：2020-07-01 12:31 来源：阅读次数：复制分享我要评论

在本年4月白岩松掌管的《消息1＋1》节目上，雷军再次向董明珠提议赌约：“董大姐跟我的赌钱是否是还要继承？”

2018年惜败10亿赌约后，时隔一年以后，小米以2058亿元的年营收反超格力，雷军再次邀“赌”，自信心满满。

善于线上、手机起身、注重AI＋IoT的小米，与善于线下、白电起身、注重万物互联的格力，如同一场合作猛烈的足球赛：两边都尽力打破敌手防地，进入对方后半场。

两人之间亦实亦虚的赌局，看似是企业家的比拼，实则是两家公司在计谋与市场话语权的较劲。

小米规划线下，新零售与高端化转型

回忆小米过去十年的生长，在高速生长中制造了不少亮眼的结果，包含竖立仅三年多便以6080万部智能手机的年销量染指中国手机品牌，中国最年青的天下500强企业等。

生长当中也有低谷。2015年，前期一向高速生长的小米增速入手下手放缓，2016年面对OPPO、vivo、华为等品牌的猛烈合作，手机销量涌现负增进，排名也直接落至国内市场第五，这让小米意想到纯线上情势的弊病。

一方面，初期电商渠道能影响的花费群体有限，关于下沉市场或是对“网购”情势接收水平不高的花费群体触达不足；另一方面，用户缺乏产物体验和线下互动的时机，易受收集上负面评价的影响，不利于小米品牌形象的竖立。

因而，小米逐步注重线下规划，旨在为用户搭建交换和体验的平台，逐步生长米粉的线下社区，与线上互相融会：

2015年9月12日，全国第一家小米之家商城店 — 北京现代商城店开业；

2016年2月24日，小米之家正式转型为新零售；

2017年11月5日，小米之家完成品牌升级，开设第一家旗舰店— 深圳万象天地店。

据小米财报宣布数据，停止2019年12月31日，小米之家在大陆运营的门店已凌驾630个。

挑选中心商圈开店以会聚客流，雄厚产物品类，挑选爆款单品，其生态链产物为店面的客流、销量供应支撑，同时可下降供应链本钱。小米恰是采用这类高频动员低频的战略，不断提高线下门店的坪效和贩卖额。

小米对峙线下与线上同价，寻求性价比的同时难以保证线下经销商的利润，因而小米的线下以自营小米之家为主，经销渠道的规划不占上风。

曾有处置手机贩卖行业的网友毫不客气地在小米副总裁卢伟冰一条关于小米之家新零售情势的微博下留言：“卖小米手机赢利很少”，老卢的回应也毫不客气，他示意这类商家会被新零售镌汰。

出于稳定线下渠道的斟酌，自2019年年终，小米入手下手采用双品牌计谋，Redmi定位性价比产物，主攻线上渠道，小米品牌则入手下手探究中高端产物线，为线下渠道留出利润空间。

想要转变花费者心中对小米手机价位印象并非易事，自小米上市以来，小米手机的均匀售价（ASP）一直在1000元高低浮动，高端转型实行起来存在阻力。

小米2020年一季度财报显现，在旗舰机小米10的销量拉动下（发售后两个月内销量打破100万台），小米手机一季度的ASP同比上升7．2％。亿欧花费剖析师曹玥示意，高端化转型是小米生长的主要方向，但仍然须要时候。

经由近5年的线下规划，小米逐步构成“线上小米商城＋多平台旗舰店＋小米之家＋其他情势线下店”的新零售情势，完美的生态链产物是小米线下店的特征和上风。

格力发力线上：拥抱渠道革新

2014年，格力入手下手真正规划线上渠道。虽然此前格力旗下的大部分贩卖公司已前后自建区域性的格力电商平台或入驻京东、天猫、苏宁易购等第三方电商渠道，但董明珠对电商情势不够注重，甚至在2014年之前的格力年报中，线上营业的生长从未被说起。

2014年11月，格力在天猫上首开旗舰店，双十一当日成交数目凌驾3万笔，在空调类家电贩卖额排名第一。

在公然发言中，董明珠认可格力渠道革新轻微晚了一些，由于一向在守候最佳时机，双十一以后的12月1日，格力官方商城正式上线。2015年格力进一步拓展线上渠道，连系已有的成熟电商渠道如京东、天猫、苏宁、国美等，配合推进格力电商营业疾速生长。

据《2019中国家电行业整年度报告》统计数据，2019年中国线上市场份额占比达38．7％，相较于客岁增进2．4％，互联网情势正逐步影响家电企业。

格力也越发强调渠道革新的主要性，2019年，格力完成格力商城的升级，构成“分销＋社交媒体流传”的新营业情势，整年“董明珠的店”注册分销商号超10万家，累计贩卖额打破14亿元，第三方平台的线上空折衷生活电器营收同比增进离别为16％和13％。

然则，格力的线上市场仍落后于合作敌手美的、奥克斯等，且差异不小。董明珠在2019年功绩申明会上直言格力的渠道革新面对较大压力，格力须要对数万名线下经销商担任，怎样融会线上线下仍需探究。

2020年以来，受新冠疫情影响，电商新情势疾速向各行业渗入，董明珠也亲身介入直播带货，四次直播离别带货23万元、3．1亿元、7．03亿元和65．4亿，成为新晋的“带货女王”。

不过第一场和第四场带货高达28000多倍的贩卖额差异也让不少媒体发生疑心。有质疑称格力经销商介入直播刷单，也有剖析指出格力的经销商介入宣发环节，经由过程线下－线上流量转化取得分红。无论怎样，格力都因而取得营销收益，向花费者提高了格力的线上新情势。

家电行业资深视察人士刘步尘也示意，长期以来，格力依靠线下专卖店和经销商，两边逐步成为好处配合体，经销商在格力系统中有较强的话语权，也因而成为格力渠道革新的较大停滞。

因而，格力新零售转型须要处理线上与线下的抵牾，毕竟直播带货的高功绩并不能成为常态，刘步尘指出，格力需精简线下渠道，应用现有资本均衡与经销商的好处关联，探究合适本身的情势。