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云米轻研发重营销,能否熬过七年之痒?

时间:2021-04-15 10:01  来源:  阅读次数: 复制分享 我要评论

【智能家居网】

作者:龚进辉

昨晚,在云米2021战略暨年度新品宣布会上,云米首创人陈小平透露,云米智能家居系统已笼罩60多种家电,基本涵盖客厅、餐厅、厨房、阳台、卧室、卫生间、书房等全屋栖身场景。

他在宣布会上带来康健检测马桶、清水器、电热水器、康健空调等多款新品,均主打“AI:Helpful(有用)”这一焦点卖点。在我看来,云米致力于为用户带来全屋互联一站式解决方案的起点是好的,但应注重推进节奏,步子迈大了容易扯着蛋。详细来看:

一方面,只管当前家电市场泛起智能家居、智慧家庭等解决方案,但仍然以单品或套系为主,全屋家电占比极低。别说云米这种新品牌有心无力,就连基本深挚的家电巨头也难以在短期内鼎力推广全屋家电。

另一方面,发力全屋家电的准确姿势是先打造明星单品,提升单品的竞争力和认知度,不能一味追求品类多,导致陷入单品不精的尴尬,只有形成有力的单品、场景的套系,才气进一步探索全屋家电的可能性。

但事与愿违,从清水器起身的云米在站稳这一市场后,便走上激进的扩张之路,一味追求大而全,效果可想而知:鲜少打造独当一面的明星单品。试想一下,除了清水器之外,云米哪款产物跻身行业前五?恕我直言,险些没有。

不外,这也很正常,由于企业资源和精神十分有限,往往只能在一两个领域显示抢眼,想要在多线作战并取得领先优势,难度极高。以智能家居为例,云米同时涉足多个品类,势需要加大研发投入,但让人失望的是,其研发占比逐年下滑。

云米招股书显示,2016年、2017年、2018年上半年,云米研发用度划分为2992.6万元、6074.9万元、4904.7万元,占营收的比例划分为9.6%、7%、4.7%,出现逐年下滑态势。2020年,云米研发开支为2.657亿元,而2019年为2.049亿元,同比增添29.6%,占总收入的比例为4.56%,进一步下滑。

云米研发占比连续下滑的效果是,原本寄希望的样样醒目反倒酿成样样稀松。与之形成鲜明对比的是,云米销售用度占比出现递增态势。2016年、2017年、2018年上半年,其销售及营销开支划分为2092.9万元、9529.6万元、1.47亿元,占总收入的比例划分为6.7%、10.9%、14.1%。

2020年,云米销售用度更再创新高,到达5.292亿元,同比增添12.8%,占总收入的比例为9.08%。由此可见,云米抢占市场的战略是轻研发重营销,虽然可以在短期内尝到一定的甜头,但终究不是恒久之计,陈小平必须认真审阅其中利弊。

事实上,从云米最新财报来看,这家主打全屋互联网家电的企业日子并欠好过,多项指标泛起下滑。2020年Q4,云米净营收为18.89亿元,同比增进8.46%;2020年净营收为58.256亿元,较2019年的46.475亿元增进25.3%。看似显示突出,但低于此前预期是一大硬伤。

云米曾在2020年Q3财报中称,预计2020年Q4净营收将到达19.0亿元至20.0亿元,同比增进9.1%至14.8%;2020年净营收将到达58.4亿元至59.4亿元,同比增进25.6%至27.7%。可现实很残酷,最终云米在2020年Q4和整年显示均不及预期。

其中,2020年Q4净营收录得18.89亿元,比预期少0.11亿元至1.11亿元,直接导致2020年净营收比预期少0.144亿元至1.144亿元。更为尴尬的是,2020年云米利润水平泛起大幅下滑,净利润为1.733亿元,较2019年的2.922亿元下降40.68%,这与毛利率“跳水”有关。

2020年Q4,云米毛利率为23.5%,高于2019年同期(19.9%)和2020年Q3(17.1%)。2020年,云米毛利率为18.6%,低于2019年的23.3%,同比削减4.7个百分点。而在2017年、2018年,云米毛利率划分为31.5%、28.0%。这意味着,其毛利率已延续3年下滑。

2020年云米综合毛利率进一步下滑,跌到低于20%,带来的直接效果是盈利水平连续下滑,这给陈小平敲响了警钟。未来云米不仅要起劲提高单品毛利率,更要重视营业和差异产物线组合。

值得注重的是,鉴于云米已上市,保持高管团队的稳固性显得尤为主要,但其却面临严重的高管流失。在宣布2020年Q3财报时,云米CFO蒋顺突然去职,即时生效,加上2019年从云米高管团队中消逝的副总裁邹洛,似乎云米留不住高管。

现在,云米高管团队除了董事外,只剩下陈小平一名焦点高管,他已成“举目无亲”,这显然晦气于云米的一样平常治理和战略推进。种种迹象解释,看似外面风景的云米,实则面临诸多挑战,尤其是智能家居风口已成为兵家必争之地,未来其将陷入更为惨烈的竞争之中,能否杀出重围,直接关乎自身想象空间。

话说,2014年确立的云米已来到走过近7年,其能否熬过七年之痒,对于陈小平来说无疑是个伟大磨练。创业不易,云米且行且珍惜!

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