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去“小米化”,石头科技不甘再当小米打工仔?

时间:2020-09-06 12:31  来源:  阅读次数: 复制分享 我要评论

【智能家居网】

配图来自Canva

近日,小米生态链企业之一,石头科技宣布了2020年上半年财报。

财报数据显现,2020 年上半年,石头科技公司完成营业收入 177,629.70 万元,同比削减 16.42%;完成利润总额 54,294.04万元,同比增进 18.94%;完成归属于母公司所有者的净利润 46,037.49 万元,同比增进 19.42%。

个中,2020 年二季度,石头科技团体贩卖收入较上年同期下落 7.44%,但得益于公司勤奋拓展自有品牌贩卖渠道,加大品牌推行力度,归属于上市公司股东的净利润较上年同期完成了 34.42%的增进。

从降生至壮大,石头科技一向依托小米供应的养料生长,由此“小米生态链公司”的标签比石头科技这一品牌还嘹亮。

而且,小米生态链公司上市已不是新鲜事,可作为继华米、云米以后,第三家上市的小米生态链公司,石头科技倒是最吸睛的。本年2月份,石头科技正式上岸科创板,高达271.12元/股的刊行价钱,让其被封为“史上最贵新股”,首日收盘后石头科技一度冲高至538.88元,涨幅到达98.76%,资源的立场一览无余。

石头科技云云受资源亲睐,多半是因为有小米背书,以及深耕扫地机器人市场的履历和手艺气力。但从财报数据来看,石头科技照旧想褪去小米带来的光环,对峙自有品牌的推行和产物研发,走去“小米化”之路。

去“小米化”的阵痛

说石头科技和小米是合作关联,实在更像是寄生关联。

石头科技招股书表明,二者的关联是石头科技担任定制产物的团体开发、生产和供货,小米担任后续产物贩卖。现实倒是,石头科技贩卖端悉数绑定小米,初期功绩直接和米家品牌挂钩。据悉,2016年,石头科技米家品牌贩卖收入(不含配件)1.81亿元,占公司营收比重为98.58%。

而有小米背书,石头科技也很快登上顶峰,4年时候营收增进了凌驾20倍,小米的造富神话又一次在石头科技上应验。招股书显现,石头科技2016年、2017年、2018年、2019年上半年的营收离别1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元、42.05亿元。

不过,和壮大起来的华米、云米等生态链企业一样,石头科技天然而然的走上了去“小米化”的征程。

只是,因为石头科技前期对小米的依赖性过强,以至于去“小米化”之路曲折难行,2020年上半年营收下滑恰是小米定制产物定单削减致使。

财报数据显现,石头科技 2020 年一季度贩卖收入较上年同期下落 29.48%,归属于上市公司股东的净利润较上年同期下落 7.94%;2020 年二季度,公司团体贩卖收入较上年同期下落 7.44%,也是受小米定制产物定单削减影响。

总之,连续小米低性价比的打法,致使石头科技利润率历久处于低位,而云米、石头科技内部合作的迸发,则让石头科技与小米的关联变得不再那末和谐。由此,纵然面对营收下落的风险,石头科技依旧对峙自立品牌途径。

自立品牌,效果初显

行业东风利好,石头品牌扫地机器人销量不停上涨。

财报数据显现,2020 年 1-6 月,石头科技公司共贩卖 965,660台扫地机器人,完成贩卖收入 170,186.39 万元个中,公司自有品牌扫地机器人完成贩卖 752,980台,完成贩卖收入 148,534.61 万元,收入占比提拔至 83.62%。

固然,石头科技自立品牌产物销量高,与其不停强化的科技气力和产物质量、效劳相干。

一方面,石头科技主动羁縻、造就高端人材,加持手艺升级、产物研发。AI人材缺乏是人工智能行业首当其冲的困难,且人材在肯定程度上代表科技气力。而依据招股书显现,自2016-2019年上半年,石头科技研发职员占员工人数的比例离别为71.88%、56.34%、53.40%和50.20%。

另一方面,石头科技主动推出新产物,进步机器人智能化程度,保证效劳质量。石头科技经由过程开发石头智连数据平台,竖立用户、扫地机器人、其他智能产物的联络,增强了用户智能体验,同时拓展产物品类、雄厚产物阵营,以此满足消费者的个性化需求。

基于此,石头科技自有品牌产物占营收比例、以及毛利率明显提拔。

公然数据显现:2017年至2019年1~6月,石头品牌贩卖收入离别为1.08亿元、14.78亿元和11.71亿元,占公司营收比重离别为9.63%、48.50%和55.08%;2017年至2019年1~6月,石头品牌毛利率离别为44.87%、42.06%和46.18%。

总的来讲,石头科技经由过程不停优化效劳体验,进步品牌口碑;雄厚产物范例,制造利润增进点,扩展了公司份额,增强了市场占有率。

群雄逐鹿,巨子范围碾压

跟着人工智能手艺的成熟运用,进一步推动了智能扫地机器人行业的生长。在此契机下,传统家电企业、互联网企业、扫地机器人制造商,蜂拥而至,智能扫地机器人市场蓝海变红海。

智能扫地机器人市场群雄逐鹿,比拟扫地机器人的龙头企业科沃斯,石头科技的造诣如同小巫见大巫。何况,去“小米化”计谋的实行,石头科技必定落空来自小米的渠道上风,市场合作力天然减弱不少。

公然数据显现,扫地机器人市场垄断程度极高,科沃斯、小米、石头前三家企业的市占率到达了72.5%。个中,2019年科沃斯扫地机器人市场占有率到达49.4%;其次是米家扫地机器人,市场占有率为12.0%;排在第三位的是石头扫地机器人,市场占有率为11.1%。

在手艺层面,科沃斯作为老牌扫地机器人制造商,具有着多年的手艺积聚,也舍得斥巨资举行手艺研发,科技气力并不比互联网基因身世的石头科技差。在渠道层面,科沃斯耕作多年,具有860多家线下门店,而石头科技还倚靠小米线下的500多家门店,毫无上风可言。

别的,格力、美的、海尔等家电公司,在后面紧追不舍,对石头科技来讲也是不小的压力。

开辟环球市场,寻门路

与国际接轨走向环球化代表一个企业逐步壮大,而且外洋市场是各大企业探访功绩迸发新空间的好挑选。别的,巨子碾压国内市场“步履维艰”,石头科技天然另辟门路,向外洋市场进军。

当下,石头科技竖立起了环球分销收集,为部份已竖立营业但效劳不足、还没有开发的市场供应支撑。同时,在在美国、日本、荷兰、波兰等地设立外洋公司,开启本地的职员雇用,拓宽外洋渠道,以便更好的开展工作。

财报数据显现,石头科技外洋自有品牌自建渠道获得的打破,2020年上半年公司外洋自有品牌渠道完成了翻倍增进,整体完成5.6亿营收,近乎于客岁整年5.8亿的外洋收入。

中信证券最新研报显现,石头科技外洋营业逆势扩大,站稳外洋高端市场。个中,估计米家ODM营业压缩的影响将消弱。展望2020年、2021年和2022年的净利润离别为8.6亿元、11.9亿元、14.4亿元,现价对应31倍、23倍、19倍PE估值。

综上所诉,石头科技因小米定制产物定单削减,而致使营收下滑带来的阵痛只是一时的。现在,石头科技自立品牌国内外市场生长势头正猛,而市场潜伏的市场空间及本身高性价比产物,能加快石头科技完全挣脱“小米打工仔”称呼。